“花台中通馬桶潮”APP首頁
看到摩拜單車的成功案例後，做天然氣生意的劉陽去年底開始瞄準花卉市場，目前籌資5億元在全國大中城市佈局，成都、西安、重慶、廈門等地的“共享花卉”模式已經開啟。
“我們從來不賺客戶的錢，我們隻賺第三方的錢。”談起盈利模式，劉陽介紹，用戶租賃“花潮”花卉每月隻需1元，但花盆上的廣告位每月理想價值是20元。未來他會引入大數據分析，把共享花卉的模式推向全世界。近日，記者見到瞭劉陽，一起來聽聽他的“生意經”！
共享花卉將創新商業模式不賺客台中通馬桶推薦戶的錢賺第三方的錢
“我一直對市場上的新項目很感興趣，也是一個連續創業者。”劉陽介紹，2005年他曾在上海巨人大廈工作，於2011年回到重慶，開辦瞭一傢天然氣公司，之後創辦過互聯網公司，去年底開始瞄準共享花卉市場。
在參照瞭摩拜單車案例，考察過鮮豐水果的全國連鎖模式後，劉陽決定把共享花卉的第一站設在成都。“成都地勢平，共享單車很早就進駐瞭，人們對共享經濟並不陌生。”劉陽介紹，去年10月花潮在成都試水，目前用戶量達55萬，月營業額達450萬元左右，今年相繼在西安、廈門、重慶等地開始試點。劉陽很是看重重慶市場，他認為在共享經濟還未流行的重慶，或許花卉可以取代單車先贏得共享經濟的市場，因為花卉不受地理環境的限制，隻要有住戶就有市場。
決定做共享花卉之初，劉陽還看到瞭以往鮮花租賃的暴利。“市場上成本價40元的花束，一般零售價198元。”劉陽說，在互聯網時代，商品的市場價格都會越來越透明化，傳統的營銷模式很快會被重新洗牌。
“共享花卉將開創一種新的商業模式，不賺客戶的錢，而賺第三方的錢。”劉陽介紹，在“花潮”App購買成本40元的鮮花，用戶隻需支付55元，其中包含15元的郵費。但看似賠錢的買賣，在客戶量積累到一定程度之後，劉陽會利用大數據對用戶資源深入分析，並與媒體合作進行廣告植入。
除瞭共享App上的花卉品種還可共享用戶的私人養花
在共享花卉市場運作前期，“花潮”運營人員會到客戶傢裡進行適當考察，把公司前期的活動讓利帶給消費者，也教給用戶一些鮮花養護的知識。如果鮮花自然死亡或非故意損壞，花潮工作人員會上門免費更換，而且用戶每個月都可以更換新的品種。
目前，在“花潮”App，用戶可租賃的花卉有50餘種，包括長壽花、馬蒂蓮等。用戶註冊後需繳納199元押金，目前每個手機號隻能訂購3盆花，每盆花的月租金是1元。當用戶不再使用“花潮”提供的產品時，所交押金可以即時退還。
“我們的共享花卉除瞭共享我們提供的花卉品種外，還可以共享用戶自己的鮮花。”劉陽介紹，很多喜歡養花的朋友把鮮花從幼苗養到成熟付出瞭很多心血，也很樂意與別人分享自己的成就。現在“花潮”App提供瞭台中通馬桶價錢一個平臺，隻要用戶有分享鮮花的願望，花潮工作人員就會上門付費收購，並在花盆上註明養花人的名字。
“與摩拜單車相比，共享花卉隻是把共享模式從室外引到瞭室內，而經營理念很相似。”劉陽說，目前花潮共享花卉的用戶以都市白領為主，年齡段在20~50歲，今年6月底開始拓展重慶市場，不到一個月營業額已突破2500萬元。
據瞭解，“花潮”共享花卉項目目前在廣州、福建、昆明等地設有7000多畝苗圃基地，培育的鮮花種類大概有80餘種，其中用戶租賃最多的花卉是紅掌、長壽花、竹芊等。
花盆就是廣告位廣告價位水漲船台中清化糞池高
早在10年前，中國市場上已經出現瞭鮮花租賃公司，那麼“共享花卉”與一般的鮮花租賃有何區別？月租金1元背後隱藏著怎樣的商業秘密？
“我們每一個花盆就是一個廣告位，與媒體合作可以進行更精準的廣告植入。”劉陽介紹，與傳統廣告模式相比，花盆上的廣告能在用戶傢存在一月之久，在此期間廣告理念可以潛移默化地被用戶接納。正因如此，花盆上的廣告價位也在水漲船高。
之前有一傢媒體想購買10萬個用戶的花盆廣告位，用來給進口車打廣告，當時開價每個花盆每月廣告費1元，被劉陽婉拒，因為這不符合自己的預期價位。“我的理想價位是每個花盆每月20元。”劉陽說，公司員工熟悉每個用戶的傢庭裝修情況、小區周圍環境等，精準推送的廣告價應該更高。
目標
將共享花卉推向世界
曾有風投公司找上門願意向花潮網絡科技有限公司投資5000萬元入股，“我當時考慮到公司還處於成長期，目前靠我之前做天然氣公司賺的錢足夠養活，就沒引入風投。”劉陽介紹，當公司逐漸走向成熟的時候，他想引進一些國外資本，與國際大公司形成戰略性合作。
“未來12個月，花潮將覆蓋全國所有一線城市，18個月內覆蓋二線城市。”劉陽介紹，花潮前期自籌瞭5億元，當共享花卉模式在國內做成熟之時，他會擇機把共享花卉推向世界。
聲音
“共享花卉”模式是否可行？
中國花卉協會零售業分會原工作人員吳朝清表示，長期來看，“共享花卉”將對鮮花消費起到引導性的作用。“共享花卉可以增加老百姓對鮮花的認可，培養消費習慣，同時增強花農種花的信心。”吳朝清說，目前國內鮮花很多來自國外進口，共享花卉或許可以把國內優質的鮮花推向國外，這是一種很好的商業模式。
臨空都市報記者盧燕飛實習生孫魯瑜子受訪者供圖
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